国内的游戏市场增速出现放缓，2018年出现十年最低，而游戏出海呈现出新高度（游戏大多数以手游为主），出海收入达到95.5亿美元，约合国内移动游戏收入的一半。从流量红利的角度来看，未来几年内海外市场还有更大的发展空间，所以说现在正好是手游企业出海营销的好时机，但以下几个因素会成为影响手游海外推广最大的因素：

一、不同的地域会影响同一款游戏的推广效果

第一个影响因素就是地域因素，作为一款出海手游首先要考虑的就是出海到哪个市场。由于不同地区的市场环境和文化差异都有很大的不同，因此手游在面临出海的时候就要对手游本身和推广方式做较为彻底的本地化处理，或者在手游的研发阶段就要确定好出海市场，做好市场和用户调研，这样才能在游戏推出的时候就能取得很好的效果。

随着各国智能手机的普及和基础设施的完善，具有人口红利的新兴市场目前具有巨大的发展潜力。比如东南亚以及南美等地区游戏行业发展前景广阔，尤其是印尼、越南、巴西等地还有俄罗斯这片最大的新兴市场，这些市场的用户需求较多，市场潜力大，虽然ARPU值不高，但是随着国家的经济发展，在未来还是有着一定的发展潜力的。

当然，用户比较成熟和付费习惯良好的成熟市场也是不可以忽略的，比如欧美、日韩这些地区，虽然用户的获取成本越来越高，市场竞争也比较残酷，但是ARPU值极高，对于手游出海厂商来说是必争之地。值得一提的还有中东、阿拉伯这块地区，目前正是一片蓝海，而且用户的收入极高，对于游戏厂商来说吸引力是非常大的了。

除了考虑出海市场环境以外，在进行手游海外推广时，还要充分了解当地的文化禁忌，否则就会面临下架的风险。此外，由于各地区间的文化差异不同，用户的喜好、习惯以及付费率和消费水平也不同，这也是手游在海外推广时需要注意的。

二、不同的推广渠道推广效果不同

选择正确的推广渠道对于手游海外推广来说也是非常重要的，也是移动市场竞争的核心环节。不同的推广渠道，投放方式和面向的用户都有很大的不同。

①应用商店

应用商店是手游产品进行海外推广的最大入口，也是无数开发商和发行商竞争的战场。

App Store和Google Play作为最主要的两大应用商店，在游戏推广的初期能够帮助游戏开发商快速的积累用户，对移动游戏是至关重要的。虽然App Store和Google Play同为两大最主要的游戏应用分发平台，但是二者却是有着较大差异的。

Google Play的下载量是远超App Store的,几乎是App Store的2倍，但是从收入上看就Google Play远远比不上App Store了，而且这个差距还在逐渐拉大。简言之，就是Google Play在下载量上居优，iOS则在收入上夺冠。在Google Play的营收中，游戏应用占到90%，几乎是大部分的收入来源，而App Store这一比例是要小于Google Play的，这也可以反映出两个渠道商的游戏营收情况。Google Play中下载量增长最快的市场都是发展中国家，包括巴西、印度、印尼等地，App Store的营收增长则主要来自于中国、美国和日本。所以当出海游戏公司进行渠道推广的时候，对于不同的国家、地区要采取更有效的推广渠道进行推广。

②谷歌推广

谷歌推广也是海外手游推广的又一重要渠道，用户在Google或者是所有的搜索引擎上访问站点的时候，实际上是告诉了你他当时当地的兴趣是怎样的，基于他的搜索关健词给他提供相关的广告是最符合他当时兴趣的，所以搜索广告在这个角度上应该能提供比较好的转化率，达到比较好的效果。这时就涉及到投放广告的内容和制作了，广告投放的内容和素材选择一定要考虑当地用户的文化差异和习惯，内容和图片的选择不要引起用户的不适，在语言和用词上也要尽量符合当地用户的习惯，比如泰国说英语的人口比较少，英语广告投放仅在曼谷有效，在素材选择上可以接受女性形象，但不宜过于性感，泰国人更偏爱日本的卡通形象。虽然这些影响因素看起来都比较微小，但正是这些细小的因素决定了你的广告成败，也影响着你的广告投放效果，是必须引起重视的。

③社交平台

对于当前的海外推广来说，社交平台是其中最主要的平台，由于海外地区的文化较为开放，移动游戏推广经由社交平台分发的效果最好。其中主要的平台有有Facebook、Twitter、Snapchat等。在移动互联网时代，游戏玩家发现新游戏的渠道已经不再是口口相传，而是更多的来自于社交网站，包括视频软件、聊天软件和朋友圈介绍和评论。利用社交平台可以通过仔细研究当地用户的兴趣和爱好进行精准的广告投放，以及结合热点事件的营销在朋友圈做活动推广和评论以获得更多的潜在用户。

以Facebook为例介绍一下：

从Facebook广告投放特点讲，游戏开发商可以在其中创建成百上千个广告，每个广告设置不同的用户定向，因为Facebook适合做不同的用户定向，开发商可以在Facebook内看不同的用户定向产生的效果有什么差异，从而在这个基础上做进一步的筛选，这样可以精准定位到你想要获取的用户。当然前提是你必须对你的用户足够了解，包括用户的基本信息、兴趣爱好、主要的活动范围、活动形式等等，这些在Facebook上可以通过很多方式找到。广告形式和内容的制作上，也要结合当地用户的习惯和喜好来做；热点事件的营销和活动推广也要充分考虑当地的文化差异和用户习惯，更贴近海外用户的日常生活。

三、更专业的第三方移动营销推广平台，推广效果越好

除了这些主流的推广渠道外，在移动互联网时代，作为第三方的移动广告平台也一直在打通产品和用户中起着重要的作用，为不少企业主提供服务和帮助，在手游出海推广方面也是如此。随着国内手游出海队伍的增多，海外市场竞争加剧，国内也发展出一批帮助移动产品出海的移动广告平台，成为中国移动产品出海的重要支持力量。

从现在的海外市场来看，手游出海竞争日趋激烈，成熟市场的用户获取成本越来越高，难度越大；新兴市场的竞争也越来越激烈，用户的需求也在日益增加，中国手游出海要更多的考虑出海市场的文化环境和用户的喜爱、偏好以及使用习惯。手游的海外推广也向着越来越精细、越来越专业的方向发展，对第三方的媒体平台要求也是如此。对市场和用户调研越细致，渠道更多、业务更专业的媒体平台更受到游戏发行商的喜爱，海外推广的效果也更好。

在面向国际业务的移动营销平台中，作为第一梯队里的汇量科技在海外推广的成绩亮眼。作为中国出海移动游戏《列王的纷争》主要的海外推广合作伙伴，汇量科技为该款游戏在海外主流市场带来了非常高的下载量，高峰时期为这款游戏每天带来了3玩个以上的非激励性下载，将产品做成了中国出海手游中最成功的爆款产品之一。

至于哪些国内手游在海外运营的比较好，不得不说的就是上述提到的《列王的纷争》这款游戏，《列王的纷争》是中国出海游戏厂商智明星通面向全球海外用户发行的一款重度手机游戏。游戏设置以欧美的中世纪为背景，类型上也是是欧美玩家比较喜爱的策略型游戏，非常切合海外用户的文化环境和用户偏好，一经发行后就在海外市场取得了非常好的成绩，在Facebook上表现十分亮眼，是发行公司智明星通在社交游戏之后，转型策略游戏的代表产品，从收入上来看，更是全球顶级的手游。

除此之外，另一款表现出色的重度策略类手游《城堡争霸》也是一个非常不错的手游代表，多个语言版本在不同的国家发行，在海外表现不俗，是IGG公司的重要收入来源。旗下的另一款休闲类手游《天天过马路》也是一款爆款游戏，盈利不菲。